拓展民营市场做大产业蛋糕

    近日，宝石机械公司首次与国内最大的民营石油企业——安东石油技术有限公司合作，签订了4台钻机合同。据了解，去年该公司拿回民企石油钻机订单共计 4.8亿元，同比增长 92%。

    过去，在宝石机械公司的营销版图上，民营企业市场份额占比较少。去年以来，面对国内外市场低迷、复杂多变的经济形势，宝石机械公司在巩固国际市场的同时，将目光瞄准在国内的民营市场，营销人员在保持与原有民营客户良好合作的基础上，主动了解民营客户需求，抢占先机，不断开拓新用户，把民企“小蛋糕”做成“大产业”，进一步增强“宝石机械”品牌在民营市场的影响力。

    据介绍，去年宝石机械公司成功与安东石油技术有限公司等民营石油企业签订了 12台钻机合同，占全年新增钻机订货量的 13%。