金河工业园靠产业链招商打特色牌

    招商引资一直是各地园区发展中最核心、最难做的工作，然而，在我市金台区金河工业园，这一“难事”却完全变了意义：园区管理者不是为招商发愁，而是为不能满足已排成长队的客商用地需求头疼。

    11月 25日，记者来到园区采访，恰巧遇到前来商谈项目落地事宜的“中飞恒立”投资方代表。他告诉记者，在他们前头，已经有 30多家企业登记备案，想要“入园”，他们之所以能一路过关斩将，挤到前面来，是沾了园区产业方向的光。园区管委会主任吴昱昕解释：这个投资上亿元的项目不仅符合园区产业方向，产品的附加值也高，所以属于优先考虑的项目。

    金河工业园位于距离市区 10多公里的金河镇，由于地理位置较为偏远、基础设施相对落后，加之园区土地大多位于金陵河西岸的台塬区，高低不平，所以招商引资一度成为园区发展的瓶颈。尽管园区管理者想尽办法，包括给客商各种优惠政策，但效果并不明显，甚至还让一些专为“占地”的投机商钻了空子。在这种情况下，他们被迫调整思路。经过对市场的深入调研，他们发现我市在石油装备制造和机床配件设备产业链上仍有较大市场空间。于是，他们放弃了原来靠优惠政策吸引、“拾到篮子都是菜”的招商理念，主攻石油装备制造和机床配件设备，并将此作为园区招牌推向市场。由于他们“踩点”准，这一思路很快得到市场回应，一些有意在这两个领域投资拓展的客商纷纷致电询问或登门拜访。抓住这一有利时机，他们迅速出台了针对性极强的园区发展规划，将发展这两个行业的产业链作为园区主打特色。

    一渠开通活水来，一花引得百花开。招商瓶颈一旦被打破，整个园区呈现出巨大活力。短短几年时间， 20多家石油装备制造企业和 10多家机床配件设备企业相继来这里落户。园区管委会工作人员告诉记者，今年他们一次就引入 8户企业，园区工业增加值增速超过 30%，产值将达到 40亿元。“忠诚铸锻”老板对记者算了一笔账，虽然园区没有其他地方给的优惠政策，但由于这里上下游产业链完备，他每年节省的物流费用和采购、销售成本远远高于优惠下来的费用。他笑着说：“上游企业是我们的原料库，下游企业是我们产品的销售地，我们一墙之隔，连仓库都省了。”据悉，金河工业园目前最长的产业链上，已有 8家企业建成或投产。产业聚集、配套让这些企业之间形成了巨大的市场资源优势，正是这种优势让入园企业实现了效益最大化。