加快转型升级 从容应对挑战
来源：宝鸡日报
时间：2013-08-20 15:40:35
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续以来的经济增长放缓，让国内整个装备制造行业“很受伤”，机床工具也不例外。今年上半年，国内机床工具行业业绩普遍大幅下滑，众多机床企业不得不裁员降薪。来自中国机床工具工业协会的数据显示，今年前 6个月，金属切削机床行业重点联系的 111家企业，实现营业收入合计同比下降 10.7%，实现利润总额合计同比下降 85.7%。
然而，作为总部在宝鸡的唯一一家省属企业集团，陕西秦川机床工具集团有限公司，因独特的产业结构与全产业链经营模式，却在危机中逆势企稳。更重要的是，连续六个季度的监测数据显示，秦川集团营业收入呈反转态势，在行业弱势格局下正显现出内生增长的动力。
秦川集团何以能够逆势走强，成为中国机床行业的佼佼者？“今天的收获来自昨天的耕耘，秦川集团之所以能够先人一步，得益于较早的科技创新、产品研发和转型升级！”集团公司党委书记、董事长龙兴元自豪地说。
科技创新 引领行业潮流关键词：智能化
7月17日至19日，股票代码为000837的秦川发展连续三天一字涨停，创出年内新高，成为弱市中的一匹黑马，备受投资者关注。
事后，众多投资者才知道，秦川发展的三个涨停板，皆因一个全新的名词——工业机器人。来自秦川发展的公告披露，公司早在 1997年就开始介入工业机器人关节技术， 2010年通过国家 863计划项目组鉴定。近年来，公司加大创新力度，在原关节减速器研发、试制基础上，从啮合原理、结构设计上取得新突破，并申请多项国家专利。同时，充分发挥秦川集团在精密复杂加工装备领域的优势，不断完善关节减速器核心零件工艺技术与成套装备的研发。由集团公司组织开发的“工业机器人关节减速器生产线”项目 (由 5条智能加工生产线和 1条智能装配线组成 )，已进入“高档数控机床与基础制造装备” 2014年度国家科技重大专项。目前，秦川发展已计划投资 1.94亿元建设 9万套 (一期 )工业机器人关节减速器技术改造项目，预计 2015年达产。
对众多普通读者而言，工业机器人是一个完全陌生的概念。目前，世界上能够制造真正意义的工业机器人的，也只有美国、日本、德国、瑞典等国家为数不多的几个公司，而国内虽然参与者不少，但真正解决了关键部件技术难题的却寥寥无几。工信部装备工业司副司长王卫明前不久透露，中国工业机器人关键零部件依然严重依赖进口。值得欣慰的是，秦川正在举全集团之力攻克工业机器人精密减速器关键技术，立志填补国内空白。
事实上，秦川集团一直在走高端路线。其生产的齿轮磨床，是世界上规格最多、型谱系列最全、年产销量最大的企业，精度和高度能够代表中国制造；齿轮刀具保持了国内市场占有率第一，其中复杂刀具在军工、能源领域实现了替代进口。早在 2010年，龙兴元就曾做客央视演播室，向全国观众阐释了“贵族机床”的前世今生。从一定意义上讲，秦川集团代表着国家在机床领域的创新力。
近年来，装备智能化成为中国制造业转型的方向，被毛泽东同志称为“工业产床”的机床，就是这个方向的引领者和突破者。
秦川集团任重道远！
秦川集团不负众望！
今年 4月，在北京召开的中国国际机床展览会上，秦川集团出展的三条智能化成套生产线和一个“智能制造岛”，成为展会的焦点和亮点，被用户当场签单。
由秦川集团研制的国内首套智能数字化精密齿轮加工生产线，可用于轴齿轮的规模化精密加工，效率比传统加工方式提高 55%，节能 35%以上；由秦川集团控股公司——宝鸡机床研制的 BRX10关节机器人柔性加工单元、 DK 2010桁架式机器人轴承套圈自动加工生产线，同样是国内机床行业的最新科研成果；由秦川集团控股公司——陕西秦川机械发展股份有限公司在国内首次推出的“智能制造岛”，以 Y K 3132数控高效滚齿机为核心，集滚齿工艺、高速快换高精度工装夹具与刀具，以及自动上下料系统为一体，精度稳定到 6级，既可以单独工作，还能根据用户需求重构为不同模式的高效齿轮加工单元。
从“工业机器人关节减速器”到“智能化成套生产线”再到“智能制造岛”，使秦川集团在中国机床工业“智能化”的道路上成为举足轻重的“领航人”。正因为这样，“秦川创”和“秦川造”已被广泛应用于航空航天、国防军工、船舶、能源、汽车等多个重点领域，在为国家机床工业飞速发展作出贡献的同时，也让自己的发展始终处于全行业的前沿和高端，在逆势中更加凸显出其英雄本色。
转型升级 打造三大引擎
关键词：多元化
“掌舵”上游，还要兼顾下游。如果说先进机床工具制造技术及智能制造装备上的持续突破，旨在保持企业在国内行业的技术领先地位，而适度延伸产业链，进入关键功能部件领域，则是秦川集团借助主机技术的“溢出”效应，做专做大零部件业务，释放规模效应，从而实现机床与功能部件、产业链上下游的协同发展。
在新的市场条件下，机床行业表现出新的行业特征：下游行业的需求升级，日益表现为单机销售让位于系统、强调主机性能让位于服务和成套解决方案的系统集成能力。通俗地讲，就是在做好机床主机业务的同时，也要在关键功能部件及集成服务等新的需求领域占领制高点。
近年来，秦川集团在围绕制造装备智能化、做大做强机床主机业务的同时，在关键功能部件领域更是牢牢把握住了主动权和话语权。他们根据自身技术特征和技术积累，以前端核心装备的成套化、自动化研发制造与后端基础部件的产业化、规模化为方式，做专做大石油钻机减速箱、风电增速箱、电梯曳引机、机器人关节减速器、高压内齿轮啮合泵、弧齿锥齿副等齿轮传动类功能部件产品，服务于石油勘探、海洋工程、智能装备、新能源、矿山机械、基础设施等关键领域。近期，秦川集团就围绕轿车及 SU V自动变速器、航空发动机、机器人关节减速器的关键零部件，研发出了基于“智能制造岛”为单元的可重构的数字化车间，为企业深度转型、高端发展提供了可靠平台。“到2015年，零部件业务的规模要达到集团总盘子的三分之一多。”龙兴元表示。
走进秦川设备成套服务公司，只见车间工人正在加紧为上汽集团某公司汽车制动盘“ U”形生产线上开发的智能车削制造单元及刀具配送系统做最后的调试。调试人员告诉记者，因用户调整产品结构与成线需要，这单标的近1000万元的一揽子设备与服务合同，包括对 2台 EM A G数控立式车床的改造升级以及为用户“ U”形生产线开发车削单元、基于关键设备与成套工艺配送刀具等，将于近日交货。
功能部件业务的拓展，为秦川集团赢得了不少订单，几乎所有设备都在满负荷运转。秦川设备成套服务公司负责人告诉记者，他们的公司双班轮换，工人们中午吃盒饭，晚上还要加班到 10点。“如果你晚上来采访，场面更壮观，整个厂区灯火通明，这种场面与行业高峰期的 2011年相比没什么两样！”龙兴元说。
记者了解到，由于机床主机受制于下游需求低迷影响，若干功能部件业务单元担当了填平秦川集团业绩增长低谷的重任。 1-6月份，塑料机械、基础铸件、齿轮传动部件、液压元件与系统、精密仪器仪表等功能部件产品表现不俗。
作为资本产品的机床，其消费次数在生命周期可划分为三个阶段：新设备购置投入，即初次消费；因维护、项修及转产调整等而进行改造，为二次消费；进行数控化改造升级、大修和翻新，为三次消费。随着人工成本上升及下游市场的高度专业化发展，机床用户企业设备运行管理职能“外包”成为可能。因此，纵深的“机床后市场”逐渐显现，为机床制造企业提供了新的利润来源。
“站在卖设备的角度，在有效需求稳定的前提下，卖一台少一台；站在升级、再制造、服务的角度，卖出去的设备将形成后续庞大的需求。”龙兴元说。角度变，思维变，业绩随之而变， 1-6月，秦川机床制造服务业务销售收入和利润分别增长 28.5%和 121%，其中再制造机床台（套）数同比增长 28%。
加速转型的秦川集团，正经历着从简单的“商品供应者”向全方位的“用户总工艺师和总装备师”角色转变：前端主要是工艺设施规划和设计咨询，中端为满足用户需求的个性化系统集成方案，后端为面向用户的数字化工厂建设、分包设备运维管理、升级改造、再制造、刀具配送、设备租赁等高端工厂服务。
整体上市 拓宽融资渠道
关键词：证券化
使命感，有担当，是秦川集团管理层留给记者最深的印象。无论是董事长龙兴元还是总裁胡弘，都认为一个国家的工业水平取决于装备水平，且技术积累必须一步一个脚印。作为中国“贵族机床”的一面旗帜，秦川集团始终胸怀振兴民族工业的宏图大志。“发力智能装备与高端制造，以全球视野谋划和推动我国制造业生产方式变革，是机床工具行业的历史使命，也是秦川集团的责任担当！”龙兴元说。
而同时，秦川集团又是省属企业里唯一总部设在宝鸡的企业，他们给自己的定位是：做宝鸡市大企业大集团战略的践行者，把宝鸡打造成为中国的高端装备制造业基地。“只有这样，宝鸡在全省、全国甚至全世界才有地位、有影响！”
心里装着祖国，情感连着家乡，秦川集团要做的事还很多。而所有这些担当和责任，都必须拿钱说话。没有钱，研发就无从谈起，发展就难以为继。
钱从哪里来？秦川集团的答案是：从市场来！
在秦川集团，有这样一种说法：不找市长找市场。
如果说，是产品研发支撑了企业转型升级，是转型升级支撑了企业逆势走强，那么，相对充裕的资金则是这条良性循环链上最基础的一环。
关于资本运作，秦川集团有个很重要的窍道：企业发展证券化。“通过上市，实现资产证券化，再通过资本市场获得发展资金，从而实现滚动发展。”胡弘说。
秦川发展是我市较早的上市公司之一，秦川集团当初注入了最优质的资产。上市以来，借助这个资本平台，秦川发展获得了快速发展，一系列填补国内空白、打破国际垄断的新技术、新产品层出不穷。正是这些新技术、新产品的诞生，使他们有资格有能力去争取国家重大科技专项，从而获得了更多的发展资金和发展机遇。
秦川集团近年来获得参与多个国家科技重大专项的资金扶持。仅以工业机器人关节减速器关键零件加工生产线项目为例，企业就从重大科技中获得国家和地方扶持资金 7200万元。
事实上，秦川集团的高端战略与产业链的全球布局，一直受到资本市场的推崇和国家政策的支持。有了这些资金，秦川集团挽救了曾经濒临倒闭的陕西机床厂和宝鸡仪表仪器厂，拿出近 2亿元控股了宝鸡机床集团有限公司，重组了汉江工具有限责任公司和汉江机床有限公司。如今，秦川集团不但整合了陕西境内的机床工具企业，还在发达国家建立了进军欧美市场的桥头堡。更令人欣喜的是，当年收购的“丑小鸭”如今长成了“白天鹅”，绝大部分都成了秦川集团的优质资产。新的产业优势形成后，秦川集团着手谋求更大的发展——整体上市。目前，整体上市工作正在全力推进。“整体上市后，企业监管将更加严厉，项目运作也将更加规范，对企业发展非常有利。同时，也将拓宽我们的融资渠道，使我们有能力去做更多的事情，从而为振兴民族工业和促进地方经济发展作出新的更大贡献！”龙兴元满怀信心地说。
秦川梦，中国梦。我们相信，秦川人的这个梦想一定能够实现！
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